為何一只生態(tài)山上放養(yǎng)的雞能賣(mài)120元
2015年對(duì)于廣西天峨縣的山雞養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)格外緊張。這一年當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶(hù)突然猛增到2000戶(hù)，山雞數(shù)量翻了一倍，達(dá)到100萬(wàn)只以上。為了能及時(shí)銷(xiāo)掉自己的山雞，大家都使出了渾身解數(shù)。
夏元質(zhì)：“各家各戶(hù)都養(yǎng)的多，各自顧著各自的銷(xiāo)量。每一家都推雞出來(lái)，不管別人的。把市場(chǎng)搞得很亂。有的就壓價(jià)，有的就隨便便宜點(diǎn)賣(mài)掉?！?span id="xxn3pph" class="Apple-converted-space">
如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，養(yǎng)殖戶(hù)們每天都疲于為銷(xiāo)路四處奔波?？墒谴蠹野l(fā)現(xiàn)一個(gè)稀奇事，有一個(gè)人不僅悠閑自在，每天還四處?kù)乓约荷诫u賣(mài)價(jià)高。
夏元質(zhì)：“只要是他們的雞都比我們的貴得多?！?span id="lhzbxzb" class="Apple-converted-space">
韋永龍：“他那個(gè)雞平時(shí)出欄都是一大批一大批?！?span id="r5brxb5" class="Apple-converted-space">
大家很不服氣的是，這個(gè)人只是剛加入養(yǎng)殖的新手，在銷(xiāo)路上也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為什么唯獨(dú)他的山雞不僅暢銷(xiāo)，而且最高還能賣(mài)到120元一只？多賺一倍的錢(qián)。百思不得其解的養(yǎng)殖戶(hù)們決定去那個(gè)人家里看個(gè)究竟，可怎么也沒(méi)想到一把大鎖讓他們吃了個(gè)閉門(mén)羹。
韋永龍：“那時(shí)候他養(yǎng)是非常保密的，不讓我們進(jìn)去看，都關(guān)門(mén)?！?span id="v5xt53p" class="Apple-converted-space">
夏元質(zhì)：“每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)都在猜。不知道為什么?！?span id="njt5dvb" class="Apple-converted-space">
連進(jìn)去都不讓?zhuān)@葫蘆里到底賣(mài)的什么藥？難道真有什么不愁賣(mài)的秘訣？還是他的山雞根本就賣(mài)不出去，故弄玄虛。一時(shí)間猜測(cè)不斷，可誰(shuí)也沒(méi)料到，這院子里的秘密，還真讓當(dāng)?shù)厣诫u一年多賺三千萬(wàn)。
被大家高度關(guān)注的這個(gè)人叫吳國(guó)英，是當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)大學(xué)生，畢業(yè)后一直在外地做木材生意，從沒(méi)養(yǎng)殖過(guò)山雞的他，2007年初一下就養(yǎng)了兩萬(wàn)只，大家都覺(jué)得他很冒失?？伤麉s不知道用什么奇妙的辦法搶走了大家的生意，還深鎖起大門(mén)。
吳國(guó)英：“把所有的門(mén)關(guān)注，不給人看。但我賣(mài)的雞可以賣(mài)到90到100塊沒(méi)有問(wèn)題。他們也不知道是怎么回事，為了打造神秘感?！?span id="trhxvbr" class="Apple-converted-space">
瞬間，吳國(guó)英成了街頭巷尾的流行話(huà)題，人們的好奇心也隨之高漲。2007年5月，終于有一個(gè)人忍不住了。這天他打聽(tīng)到吳國(guó)英不在家，覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。
黃光耀：“他說(shuō)他在外面，所以我們就直接過(guò)去。當(dāng)時(shí)他有兩個(gè)工人在里面，不知道我們，我們就說(shuō)我們是買(mǎi)雞的。我們是去偷看一下?！?span id="jrz3ltj" class="Apple-converted-space">
黃光耀是縣里有名的山雞大戶(hù)，養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富。當(dāng)他帶著幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)唬弄進(jìn)吳國(guó)英的養(yǎng)殖場(chǎng)后，眼前的景象讓他目瞪口呆。
黃光耀：“頭部都是紅的，看起來(lái)顏色很紅，有些公雞本來(lái)頭是有些紅，它那個(gè)母雞看上去也是紅的；我看了看說(shuō)，不對(duì)勁?！?span id="1dbb5t5" class="Apple-converted-space">
山雞頭上多出來(lái)的根本不是紅冠子，而是山雞的眼睛前面，竟然被安了一個(gè)紅色的眼鏡片。那么，這個(gè)眼鏡片會(huì)不會(huì)跟吳國(guó)英的山雞好賣(mài)有關(guān)聯(lián)？思來(lái)想去，大家覺(jué)得與其無(wú)根據(jù)的猜測(cè)，不如跟他問(wèn)個(gè)明白。沒(méi)想到，吳國(guó)英毫不掩飾。
吳國(guó)英：“開(kāi)始我是到處去討教經(jīng)驗(yàn)，討教怎么養(yǎng)雞。他們這幫人很保守。后來(lái)我干脆自己闖市場(chǎng)，我們拿去的雞，都是按傳統(tǒng)的烙了嘴巴很平，他不要。公的30塊錢(qián)，母的20塊錢(qián)。”
這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)讓吳國(guó)英明白，市場(chǎng)上的山雞論只賣(mài)，看的不是重量，而是羽毛和嘴巴。烙過(guò)嘴的賣(mài)不上價(jià)，可不烙嘴巴，愛(ài)打架的山雞又會(huì)啄光彼此的羽毛，價(jià)錢(qián)更低，怎樣才能兩全其美賣(mài)高價(jià)呢？
吳國(guó)英：“開(kāi)始問(wèn)了很多朋友，養(yǎng)土雞那些，養(yǎng)土雞那些他說(shuō)不用烙嘴巴，但是放眼罩。我說(shuō)山雞能不能用，后來(lái)拿過(guò)來(lái)試了一下。”
戴上眼鏡后山雞前方的視線(xiàn)被遮住了，只能看到上下左右。一向好斗的山雞立刻老實(shí)起來(lái)，望著行動(dòng)都變得緩慢起來(lái)的山雞，更別說(shuō)相互廝殺了。吳國(guó)英興奮不已，可沒(méi)過(guò)幾天，新問(wèn)題又來(lái)了。
吳國(guó)英：“戴完也不行，因?yàn)檠坨R經(jīng)中間那個(gè)栓大一點(diǎn)，它鼻孔小，帶上去很受傷，出血。”
原來(lái)山雞比土雞個(gè)體小，而野性卻大得多，出殼20天后就要帶眼鏡，比土雞早一個(gè)月。只有把眼鏡中間的栓子改細(xì)些才行，為此吳國(guó)英央求湖南一個(gè)做雞籠的朋友幫他改了好幾次才成功。就是這張王牌，讓他的山雞銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先。
呂昌發(fā)：“不用燙嘴了，帶眼罩，它這個(gè)嘴比較鋒利，看起來(lái)跟那個(gè)原生態(tài)，跟那個(gè)山上捕來(lái)的一樣，很受消費(fèi)者歡迎。長(zhǎng)得好看的時(shí)候賣(mài)到120元一只?！?span id="b5f5jrh" class="Apple-converted-space">
這個(gè)秘密得到證實(shí)后，大家都想買(mǎi)眼鏡，可又覺(jué)得，他關(guān)門(mén)養(yǎng)殖，無(wú)非就是想獨(dú)霸市場(chǎng)，肯定不會(huì)輕易給人。意外的是，吳國(guó)英居然爽快答應(yīng)，以4塊錢(qián)一幅賣(mài)給大家。
黃光耀：“怎么這么貴，我心里想了想，應(yīng)該是虧了一點(diǎn)。他在保密的時(shí)候應(yīng)該是要賺錢(qián)?！?span id="fvbzjzp" class="Apple-converted-space">
韋岡：“要是你不帶這個(gè)眼鏡，那就給它帶來(lái)很多的不便。那個(gè)毛就不好看，那就賣(mài)不上價(jià)錢(qián)。再說(shuō)我們這里養(yǎng)得多，它互相一個(gè)叮一個(gè)?！?span id="zlbzxnv" class="Apple-converted-space">
一副拇指大小的眼鏡要花4塊錢(qián)，雖然大家有些心疼，但這樣一來(lái)每只雞就多賺幾十塊，也就不再計(jì)較。可沒(méi)多久，黃光耀的一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，讓全縣的養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)吳國(guó)英咬牙切齒。
吳國(guó)英：“買(mǎi)了1000只，回去以后知道了價(jià)了，兩個(gè)月不跟我講話(huà)。”
黃光耀：“他的眼罩上面有電話(huà)號(hào)碼。然后我翻那個(gè)電話(huà)號(hào)碼，才得那個(gè)廠(chǎng)家的那個(gè)人。”
記者：“你一打過(guò)去多少錢(qián)？”
黃光耀：“他說(shuō)兩毛錢(qián)?！?span id="lb5dvx7" class="Apple-converted-space">
韋岡：“很憤怒，都覺(jué)得他很霸道，不講情面不講理的。賺我們的錢(qián)，賺的太多了?！?span id="hxnll73" class="Apple-converted-space">
這哪里是賺一點(diǎn)錢(qián)，整整貴了20倍。就在大家嚴(yán)厲指責(zé)時(shí)，吳國(guó)英卻給出了一個(gè)讓所有人意想不到的理由。他要賺的根本不是這4塊錢(qián)，而是想借機(jī)團(tuán)結(jié)大家賺一個(gè)更大的市場(chǎng)。
吳國(guó)英：“我為什么要你4塊錢(qián)，養(yǎng)雞有些很簡(jiǎn)單的東西你想不到，但是別人想得到，它要交流。這種意識(shí)要逐步提高。要有共同意識(shí)。”
原來(lái)當(dāng)初回來(lái)養(yǎng)山雞時(shí)，吳國(guó)英發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)雖然是山雞之鄉(xiāng)，但養(yǎng)殖戶(hù)很保守，都是自產(chǎn)自銷(xiāo)，各家的數(shù)量少，銷(xiāo)售時(shí)很被動(dòng)，山雞賣(mài)不上價(jià)。吳國(guó)英決定帶頭成立合作社。不曾想大家卻對(duì)從未養(yǎng)過(guò)山雞的他不放心，更不愿意透露自己多年的銷(xiāo)售渠道，加入的人很少。這一次，他是故意借機(jī)讓大伙體驗(yàn)加入合作社的好處，再開(kāi)展說(shuō)服工作。
黃光耀：“你加入這個(gè)合作社，我就把錢(qián)都退給你，以后我每個(gè)眼鏡少你幾分錢(qián)。就在一毛五這樣給你?！?span id="pndbfxf" class="Apple-converted-space">
黃光耀這才知道吳國(guó)英的初衷，大家抱團(tuán)不僅可以資源共享，而且數(shù)量多了，就連買(mǎi)眼鏡都能再便宜。這讓他開(kāi)始對(duì)吳國(guó)英刮目相看。在他的帶頭下，養(yǎng)殖戶(hù)們紛紛加入了合作社。2008年開(kāi)始天峨縣的山雞都統(tǒng)一戴上了眼鏡。而且現(xiàn)在山雞還是雞苗時(shí)，合作社就通過(guò)訂單落實(shí)了買(mǎi)家，統(tǒng)一銷(xiāo)到了全國(guó)20多個(gè)城市。
副縣長(zhǎng) 譚海帆：“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶(hù)有2500多戶(hù)，一年養(yǎng)殖的量達(dá)到152.8萬(wàn)羽?！?/p>
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